13 de Junio de 2011 | Notas

El precio es la variable que definirá nuestros ingresos

¿Le parece que no es motivo para que las empresas hoy tengan un área específica de pricing?. ¿Porqué Usted no?

Noto que muchas empresas pymes y emprendedores gozan del “Concepto Empresa Chica”, ¿qué es esto? Es asumirse que por no ser una empresa que denominamos grande no debemos capacitarnos, realizar estrategias, planes de negocios y tácticas de precios. Es solo una cuestión cultural. Lo invito a que lo piense con su almohada.

Los empresarios pymes y emprendedores debemos quitarnos el complejo, es importante pensar siempre estratégicamente.Pasemos al tema. Hoy todos los negocios exitosos requieren de un estudio cuantitativo y cualitativo.

Cuáles son los aspectos cuantitativos:

• Volumen de mercado
• Costos fijos y operativos
• Costos variables (relacionados directo al producto servicio)
• Macro y microeconomía
• Honorarios - Sueldos
• Financiación
• Logística

Los cualitativos (los más importantes y complejos de analizar)

• Perfil del Cliente
• Valor
• Competencia
• Oportunidad de mercado
• Imagen
• Posicionamiento
• Comunicación
• Investigación de mercado

En la estrategia de precios confluyen todos los actores del marketing:

• Valor
• Cliente
• Comunicación
• Costos
• Competencia
• Oportunidades
• Marco jurídico
• Macro y microeconomía
• Productos sustitutos
• Proveedores

En este proceso intervienen todos los sectores de la organización, marketing, administración, finanzas, ventas, logística, entre otros. De aquí la importancia de la fijación de una estrategia de precios – pricing.Es importante no aislar al precio (y cuando digo precio hago siempre referencia a estrategia), debe trasmitir coherencia con la comunicación y con el tipo de producto – servicio ofrecido.

Por: Lic. Oscar Celtich
Fuente: Inc. Latin America