28 de Agosto de 2011 | Notas

Entrevista a Fernando Conde de jugueterias KINDERLAND

Fernando cuenta sus expectativas para este día del niño, si les afectó o no el cambio de fecha.

Brindó un panorama de como su empresa se adaptó para afrontar la actualidad del mercado del juguete.

Cuando nace KINDERLAND y cuantas sucursales tiene actualmente.
Empresa nace en el año 2003 y posee 4 sucursales en la provincia de Buenos Aires (Ramos Mejía / Castelar / Parque  Leloir y la ultima que inauguramos en Francisco Alvarez.

¿Si bien KINDERLAND no es una empresa importadora les repercutieron las trabas de la entrada de productos?
Mas que nada en forma indirecta, ya que nosotros no compramos mercadería a un solo proveedor y además realizamos las compras con mucha anticipación para estar bien stockeados y poder reponer la mercadería luego de las fechas claves.
Donde si repercutió en la venta al público con productos puntuales, en el cliente del día a día como por ejemplo juguetes promocionados por películas, mucha gente sale de ver la película y va a comprar el juguete esa venta se perdió, pero ese mismo juguete en el caso del día del niño lo vana reemplazar por otro de mayor o menor valor pero lo terminan reemplazando.
Lo bueno de todo esto es que los importadores regularon las pautas publicitarias en la TV en base a este problema, sino creo que ahí si hubiéramos tenido un gran problema.

¿Como recibieron el cambio de fecha del día del niño?¿Les afectó?
El cambio de fecha del día del niño a mi entender fue erróneo, si fue malo o bueno no sé, la conclusión final la vamos a saber luego del dí 21 de agosto, esa es la realidad. Convengamos que el día el niño es una fecha inventada, todo lo contrario a navidad, entonces lo que si siento es que talvez se confundió un poco a la gente, ejemplo el día el niño del año pasado fue el día 8 de agosto, talvez lo que si hubiera estado mejor es adelantar la fecha entonces caía día 7 y seguramente no estaba tan mal.

¿Cuales son los productos que mas se están vendiendo?
Mira  por lo general  los productos que mas se venden primero son los de Mattel, hoy al no haber stock de estos productos, está todo muy parejo. Se están vendiendo mucho los productos que tienen publicidad en TV y los productos nacionales de buena calidad, pero no es que hay un producto que te absorbe mucho la venta, salvo algún que otro producto por ejemplo la mascota interactiva de Inteck hoy en día no tenemos stock a partir de la pauta publicitaria en pocos días se agotó, de todas maneras se esta vendiendo hasta ahora muy repartido, lo cual también es bueno.

¿Vos nos comentabas que la venta es muy pareja, notaste una diferencia en las ventas de productos de fabricación nacional con respecto a otros años?
Coma te decía en la pregunta anterior, nuestra experiencia es que siempre hemos vendido muy bien los productos nacionales de buena calidad no te quiero nombrar marcas para no olvidarme ninguna, lo que si nos pasó es que a diferencia de otros años tuvimos que reforzar la compra porque sabíamos que podíamos tener algunos faltantes si no lo hacíamos.

¿Y con respecto a esos productos nacionales que nos comentas, pudieron cumplir los fabricantes con tanta demanda?
Mira yo n o tuve problemas con las entregas de los pedidos, esta bien que hicimos compras con mucho anticipo, pero todas las fábricas me entregaron en tiempo y forma.
Yo creo que puede surgir algún problema de entregas mas para navidad ya que las fechas están muy cerquita y además tenemos muy pegado al día del niño la Expo de la CAIJ.

¿Antes manejabas de otra manera las compras?
Claro, antes se compraba fuerte sólo para las temporadas ahora esa compra necesitas hacerla con 6 meses de anticipación, nosotros compramos en febrero.
Ha cambiado la forma de comercialización desde el fabricante o importador hasta nosotros, hoy por hoy el importador no puede ocuparse de vender, tiene que pelear para poder sacar la mercadería. Yo creo que al mas le afecta esto es a las jugueterías chicas o de barrio, porque talvez no pueden generar un gran stock y luego al momento de comprar llegan con un costo superior y deban resignar algo de ganancia para llegar con un buen precio al público.

¿Cómo están los precios en relación a la temporada anterior?
Este año fue mucho el aumento de precios, los importados por la trabas que ya sabemos y lo nacional se vio afectado por la inflación en la economía del país, pero si, aumentaron entre un 20 % y 25 %, que obviamente le va a repercutir al consumidor final y luego de la fecha clave veremos los resultados.

¿Qué resultados ves para este día del niño?
Mira es incierto, hubo muchos factores que sinceramente no nos dejaron proyectar un resultado, lo que si me preocupaba era la venta luego del día del niño por los faltantes, pero como te decía estamos muy bien stockeados y no vamos a tener problemas los meses siguientes. El tema es que en el rubro aún no toma visibilidad el tema de los faltantes, porque vos vas a una juguetería y la vas a encontrar llena de juguetes, ahora te vas a encontrar que no hay Barbies eso si.

Fuente: AADEJA