14 de Julio de 2010 | Marketing

Cómo incrementar tus ventas y rentabilidad

Existen 3 tipos de merchandising, cuyas distintas actividades que lo conforman te permitirán mejorar tu gestión, incrementar tus ventas y rentabilizar la superficie de tu negocio.

Podemos clasificar las actividades en:

Merchandising de Organización:

• Determinar el lugar más adecuado para un producto en el punto de venta.

Este análisis te será útil para definir:

¿a qué altura colocar un juguete que solo el adulto es el decisor de la compra?

¿qué productos colocar cerca de la caja ya que pueden ser fácilmente comprados por impulso?

• Organización del espacio por categorías o familias de productos.

Este análisis te será útil para definir:

¿separar la exhibición por marcas, por categoría de productos, por sexos o por edades?

Para las actividades del merchandising de Organización, será de suma ayuda los datos e información que puedan compartir contigo tus proveedores o tu interacción con ellos.

Merchandising por Gestión:

• Implantación del tamaño adecuado de lineal de cada sección.

• Distribución del lineal en familias y sub familias.

• Saber la rotación de cada producto o modelo.

• Calcular la rentabilidad del metro lineal y optimizar las compras.

• Comparar marcas y familias de productos en base a estos datos

Estas actividades te serán útiles para definir:

¿cuánto espacio destinar a cada categoría de productos y luego, a cada familia, teniendo en cuenta su volumen de demanda, cantidad de marcas ofrecidas, rentabilidad de cada producto, qué marcas se venden más que otras?

Conociendo la rotación de cada producto, podrás fijar: las reposiciones solo de los productos más vendidos y rentables; cada cuanto analizar las compras de estos productos; que marcas "compré por simpatía con el vendedor" y permanecen más tiempo en el estante sin venderse, etc. En una palabra: optimizar tus compras e inversión.

Merchandising de Atracción y Animación:

• Generar tráfico a diferentes secciones del negocio: para que el cliente recorra todo el comercio.

• Crear secciones más atractivas que otras.

• Generar eventos especiales o espacios con actividades permanentes en alguna sección.

• Preocuparse por conseguir estanterías o góndolas perfectamente concebidos para exhibir el tipo de producto que comercializas. De esta manera podrás generar identidad de tu negocio, decorarlo adecuadamente y ganar espacio.

Estas acciones te ayudarán a definir:

¿cómo y hacia qué espacios de mi negocio debo atraer al público? ¿qué tipo de actividades, eventos, espacios generar para que la gente vuelva (independientemente si viene a jugar en ese espacio o a comprar)?