La lección del vendedor de pochoclos

En una playa, un pochoclero y su show invitan al análisis. Un ejemplo de cómo innovar para diferenciarse de la competencia y brindar una experiencia de compra que fortalece la relación con los clientes.

No gracias, estoy mirando… Los dilemas del vendedor

Una frase conocida: un banco la hizo famosa. Nos vino a recordar que gracias a la posesión de la tarjeta emitida por dicha entidad, nuestros problemas para comprar llegaron a su fin. Por suerte, y para alegría de todos, se hizo la luz: podemos acceder a lo que queremos, cuando lo queremos… sin necesidad de intercambios con ese ser complicado y voraz llamado VENDEDOR. Y entonces si, una nueva era comienza!

El amor y la confianza hacen comprar más

A partir de una investigación se demostró que el Marketing se basa fundamentalmente en la confianza. Es decir que crear un clima de confianza e interacción permite la eliminación de oxitocinas que activa el deseo por comprar productos y de amarlos (al producto o a la marca).

Cómo elegir los colores correctos para tu marca

Hace diez años, Heinz dio a conocer un nuevo tipo de salsa de tomate que se convirtió en un éxito inmediato. Vendió siete millones de botellas en los primeros siete meses y captó la atención internacional. Se hizo tan popular que cuando se agotaba en algunos supermercados, la gente lo subastaba en eBay. Entonces, ¿qué tenía de especial este ketchup? ¿Tenía mejor sabor? No, nada que ver. ¿Se hacía con los mejores ingredientes? No.

Tenía una diferencia. Era verde.

El mensaje es bastante claro: la elección en el color de tu producto y su marketing tiene importancia.

Repensar las estrategias para no perder mercado

Estrategias empresariales efectivas basadas en información confiables, uno de los puntos clave para que dueños, directivos y gerentes tomen decisiones acertadas, que les permitan permanecer y crecer en un mercado que presenta nuevos desafíos.

Ganar plata: tema de todos

Érase una vez…la empresa que…

Así podría comenzar un capitulo de la empresa que hablara de cómo se pensaba en hacer rentable los negocios y agregarles valor. Aunque,  el uso del verbo en pasado es una verdad a medias…

Creer que mejorar los números, la rentabilidad y el margen, es tema de dueños, tesorería, o algún iluminado, todavía es una creencia instalada.  Si queremos que nuestras empresas tengan vida en el tiempo, tenemos que cambiar dicho modelo de pensamiento.

El grado de participación, pertenencia, formación, motivación, capacidad de innovación, y el modo como dirigimos, son determinantes a la hora de propiciar el crecimiento sustentable.

Trabajar con clientes importantes

Los emprendedores hablan a menudo acerca de la posibilidad de conseguir un cliente en términos de cacería (atrapar el elefante, cazar el oso, pescar el pez gordo). Conseguir un buen cliente significa más prestigio, mejores conexiones o hasta un mejor cheque. Sin embargo, que una buena parte de tus ingresos dependa de un cliente, te deja en una posición vulnerable, especialmente si has incorporado más personal o descuidado a tus otros clientes por satisfacer los caprichos del otro. “No importa qué tan tentador sea contar con un cliente como Amazon o Wal-mart, esos tratos eventualmente desaparecen”, nos afirma Kerry Sulkowicz, fundador de Boswell Group, una consultora con sede en New York City.

Marketing: El ABC

El marketing, arte o ciencia de satisfacer las necesidades de los clientes y obtener ganancias al mismo tiempo, debe estar presente en toda la empresa hoy más que nunca, signado por tiempos donde la competencia es más agresiva y se generan nuevos canales de comunicación.

5 beneficios del marketing viral

Una estrategia de marketing viral consiste básicamente en conseguir que los usuarios se transmitan los unos a los otros un determinado mensaje. Y dicho mensaje es tan bien aceptado que las personas empiezan a transmitirlo, de forma similar a como se propagan los virus, por la proximidad de las personas.

Enamora a tus clientes

Ya conseguiste que los consumidores conozcan tu marca, prueben tus productos y compren tu oferta. ¿Qué sigue? Hacer que regresen.