05 de Marzo de 2010 | Marketing

Cómo ganar cambiando el juego

Contenido REVISTA GESTIÓN

Cuando impera la turbulencia, lo mejor es concentrarse en las pocas capacidades centrales que deberían diferenciar e impulsar a su empresa.

Por Cesare Mainardi, Paul Leinwand y Steffen Lauster 

Una estrategia impulsada por las capacidades es el camino más confiable para prosperar cuando las reglas del juego de la industria están cambiando. Sin embargo, en vez de examinar las capacidades y fortalezas con que cuenta, mire hacia afuera y averigüe qué capacidades necesita para llegar a los clientes que más le interesan.

El éxito de una estrategia de este tipo depende, en primer lugar, de la coherencia. Para desarrollar una cartera de capacidades unificada y duradera, debe lograr que todas las actividades de la compañía resulten compatibles con esos esfuerzos.

¿Cómo se implementa una cartera de capacidades?

- Primero, identifique las capacidades que debería desarrollar.

- Segundo, invierta en el desarrollo de productos y en adquisiciones que lo provean de las capacidades complementarias que necesita.

- Tercero, despréndase de los negocios que no encajan.

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