14 de Septiembre de 2010 | Marketing

Estrategias de Precios: ¿Cuánto cobrar?

Las empresas suelen aplicar modelos rutinarios de determinación de precios, sin percibir que están perdiendo mucho dinero.

Si su empresa ha desarrollado un nuevo producto al que ve como ganador, y ha destinado mucho dinero a investigación y desarrollo, análisis de la competencia y publicidad. Pero hay un elemento clave cuya importancia, seguramente, se le pasó por alto: ¿a qué precio lanzará el producto? Los profesores de marketing de Wharton Jagmohan Raju y John Zhang aseguran que las compañías no le dedican el tiempo suficiente al análisis del precio.

Si su estrategia de fijación de precios, está basada únicamente en agregar un plus al costo o en sólo ver lo que hace la competencia, le recomendamos leer ésta entrevista, descargando la nota desde el link que figura debajo.

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