17 de Junio de 2011 | Notas

Mucho más que juguetes argentinos para McDonal´s

Dos emprendedores argentinos que en poco tiempo se transformaron en fabricantes de juegos, juguetes y demás materiales promocionales para McDonald´s y para las más grande multinacionales de Latinoamérica. 
Desde hace un tiempo se han enfocado al retail, fabricando para muchos licenciatarios de Disney, DW, Fox, jugueteros y Parques de Diversiones. Conoce su historia.

Su primer Joint venture fue cuando todavía estaban en el secundario. Rodolfo Montes de Oca pintaba el colegio de su tía y Patricio Miranda hacia lo mismo pero con las piletas. Ahí decidieron unirse y pasar  a otro ámbito: las casas. 

Como el negocio prosperó, cambiaron de rubro y cumplieron con uno de los sueños de muchos jóvenes: su propio bar en la costa atlántica, en este caso, Miramar. Pero Febrero los encontró fundidos, era 1989 y la Hiperinflación se hacia sentir.”Para pagar el pasaje de vuelta tuvimos que vender la bicicleta de mi hermana”, recuerda Montes de Oca.

Pasaron seis meses en los que trabajaron  en relación de dependencia para pagar las deudas. Pero una vez liberados volvieron a la pintura. “Ganábamos plata pero no nos divertía”, dice  Patricio Miranda.

La solución vino de la mano de una agenda importada y, en 1992, nació Zott, con el objetivo de traer ese modelo a la Argentina.
Se convirtió en la primer agenda temática del país.” Pero no vimos nada de plata y tuvimos muchos errores comerciales”, Admite Montes de Oca. Pero con el expertise del ambiente editorial, decidieron jugarse y buscar un cliente difícil: McDonald’s.” Tardamos 9 meses en conseguir una entrevista y  encima llegamos tarde”, rememoran los socios. Pero a ese primer producto que ofrecieron- un cuaderno de papel reciclado- le siguieron otros y, finalmente, los nombraron proveedores oficiales de kits de cumpleaños de toda a América latina. Pero la meta era Estados Unidos.
Para ello, necesitaban una fábrica completa, y hasta entonces solo tenían una imprenta que habían adquirido con la plata de un seguro por una camioneta que les habían robado.
“En 2000 conseguimos el primer crédito para la construcción del Provincia Leasing”, dice Montes de Oca sobre el puntapié inicial para la fabrica que  hoy tiene más de 4000m2.

Hoy, exportan a más de 30 países en el mundo, tienen una gran cartera de productos que incluye desde luncheras, vasos , platos, tazas, juegos de mesa, rompecabezas hasta stickers etc.

Desde el 2007 y con la gran ayuda de Endeavor comenzamos a ampliar la cartera de clientes sumando a McDonald´s las más grande multinacionales de Latinoamérica y desde hace un año estamos enfocados a otra canal como el retail, fabricando para muchos licenciatarios de Disney, DW, Fox, jugueteros y Parques de Diversiones, afirma Patricio Miranda.

Y afirman:”la clave para triunfar en un segmento como éste  es la honestidad”. Y coinciden en que “si de verdad querés hacerlo, se puede”.

Por Patricio Miranda
Presidente y co fundador de Zott
www.zott.com.ar