15 de Septiembre de 2011 | Notas

¿Cómo decidir dónde poner un negocio?

Es hora de buscar un lugar donde establecer el negocio y la decisión del lugar físico erradamente se toma subjetivamente, por moda o sólo por precio. Analizar seriamente este punto puede definir el éxito.

Primero lo primero

El lugar está habilitado legalmente para la actividad que vamos a realizar?
Los servicios que necesitamos están disponibles en este lugar?
Nuestra actividad puede causar discordia con los vecinos (ruido, olor, etc)
Algunos puntos pueden subsanarse fácilmente y pero otros no.
Parece demasiado obvio, pero siempre es mejor asegurarse previamente.

Considere a los competidores

Estar cerca de un líder puede ser un buen punto de partida para captar "publico residual", lo cual es beneficioso para comenzar, pero en la medida que nos convirtamos en una amenaza, será un capítulo aparte en cuanto a promoción de competencia.
Es importante destacar que esta regla no se aplica a las zonas verticales, como por ejemplo, la conocida "calle Warnes*".

* una calle de Buenos Aires: en una línea de 500 metros (o 5 cuadras) se agrupan muchos negocios que se dedican a la venta de autopartes de todo tipo.

Considere la zona y el "microentorno" de conveniencia

Para graficar este punto, veamos que pasa con los kioscos o minimercados.
Sería erróneo decir que tiene que estar ubicado a menos de 20 metros de la parada del transporte público, ya que esto podría ser en la vereda de enfrente o doblando en la esquina. Este tipo de negocios funciona muy bien en lugares donde las personas permanecen por un tiempo esperando, pero difícilmente se trasladen más que esto, salvo cuando están en camino a la parada, y en ese caso la distancia se extiende a unos 50 metros en la misma acera. A esto se lo llama "microentorno", y es crítico para muchos comercios.

¿Cuál es el mejor lugar?

Durante el desarrollo del plan de negocios, tómese un tiempo para armar una tabla con las características ideales en función de sus objetivos.
El error más común es centrar la decisión en el costo, dejando en segundo plano los beneficios. Un lugar más económico tal vez requiere más inversión para ser utilizado, o no tiene tanta exposición y requiere más publicidad.

¿Conviene tener un local en un shopping?

Respondiendo a quienes nos consultaron en general: Un centro comercial tiene la principal ventaja de "compartir" el costo de publicidad masiva, lo que se traduce en más visitantes y oportunidades de venta.
En los tiempos que corren, también está el factor de la seguridad: para el local y ante todo, la percepción de los clientes, es más seguro recorrer un shopping que caminar por la calle.
Los costos son altos, está claro, pero en la comparación de beneficios usualmente son los más rentables. Siempre dependiendo del target! 

El lugar debe ser accesible

Tenga en cuenta el transporte público, que medios cercanos hay disponibles. Asegúrese que haya un buen estacionamiento cercano, recuerde que los clientes más interesantes, usualmente vienen en auto.
También hay que tener en cuenta a los proveedores, cuando se trata de camiones o vehículos grandes es importante considerar que haya un lugar designado para la carga y descarga.
Por último -aunque no por eso menos importante- que el personal pueda llegar fácilmente, y no sea un tema de ausencias o demoras.

Estar en el lugar correcto y en el momento correcto es mucho más que una buena frase, hasta podríamos decir que es un tipo de arte.

Analizar, planificar y desarrollar son las claves de todo buen negocio.

Fuente: DarkBlue.com.ar