Beneficio 2x1 en Curso: Actitudes positivas, Vendedores exitosos

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Según un artículo publicado hace algún tiempo en un prestigioso diario de argentino, casi el 50% de las ventas se pierden por la "mala predisposición y la actitud negativa de los vendedores". Esto es algo que hoy puede observarse en muchos puntos de venta y si multiplicamos cada cliente "echado" la suma puede alcanzar niveles increíbles!

Los 8 desafíos para crear y dirigir un equipo de ventas

Las claves para generar altos niveles de ventas son una buena planificación, ejecución y perseverancia y, sobre todo, una buena administración de las ventas.

Sin importar si la empresa está creando un equipo de ventas completamente nuevo o si está capacitando al equipo existente, es un buen momento para revisar minuciosamente el programa de ventas. Una buena administración de las ventas marcará la diferencia.

Vendedor de salón, errores típicos y sugerencias

En general tendemos a asociar el trabajo del vendedor de salón o mostrador como una actividad que consiste en la recepción de alguien que ya tiene una idea de lo que quiere o necesita, y nuestra gestión consiste en ofrecerlo y hacérselo llegar.

Los mitos de la venta… (y de los vendedores)

La gestion comercial depende hoy en día, en gran medida, de las capacidades, habilidades y condiciones del personal específico: vendedores, asesores comerciales o cualquier denominación que se utilice para describirlo. Claro, esto puede parecer una obviedad. Sin embargo, en los tiempos que vivimos, de alta incertidumbre, imprevisibilidad, productos y servicios fácilmente imitables, rápidamente perecederos, el personal de contacto con los clientes es el que puede marcar la diferencia…si tiene el desarrollo profesional requerido!

Los mitos de la venta… (y de los vendedores) Parte 2

El presente articulo es la continuación de uno previo, en que hicimos un detalle de los primeros 6 mitos de la venta.

Cinco errores fatales en la venta

La venta es una profesión definitivamente, pero muy pocos lo reconocen. En primer lugar una gran cantidad de vendedores, llegan a esta actividad casi, se diría por circunstancias ajenas a su propia voluntad, si bien las elecciones son producto de decisiones concientes, o porque las posibilidades laborales fueron en esa dirección por necesidad y urgencia.

Otro Vendedor Ejemplar

Vendrán de un mismo molde? Como se dice, cortados con la misma tijera? Es una idiosincrasia común? Es la formación profesional lo que les hace tener respuestas semejantes? Sea como sea, otro vendedor de autos vuelve a dar cátedra: lo que no hay que hacer.