31 de Marzo de 2011 | Marketing

Sugerencias para capear el temporal

Eprofesor del Área Académica Política de Empresa del IAE Business School, Alejandro Carrera, coincide en que, en un entramado inflacionario, “entrar en la guerra de precios es suicidarse”.

Eprofesor del Área Académica Política de Empresa del IAE Business School, Alejandro Carrera, coincide en que, en un entramado inflacionario, “entrar en la guerra de precios es suicidarse”.

Éstos son algunas de sus sugerencias:

• La clave es no perder share de mercado. Puede ser que evolumen en pesos sea menor, pero no hay que perder participación.
• Las pymes que están exportando tienen hoy problemas serios. Entonces, hay que poner efoco en emercado interno y en la innovación que se puede traer deexterior.
• Apostar a la venta electrónica: Internet permite acceder de manera económica a mayor cantidad de clientes.
• Trabajar mejor los sistemas de distribución.
• Erelacionamiento es clave: la vinculación con ecliente es crítica y permite manejar un precio razonable.
• Innovación: para invertir en innovación siempre es un buen momento, es construir futuro. Hoy existen oportunidades en líneas de préstamos subsidiados que está otorgando eGobierno. 
• Bajar la calidad genera una gran cantidad de problemas: es una medida de coyuntura y ecliente siempre se da cuenta, lo que implica atentar contra la relación. Una opción es sacar una línea económica para otro segmento -siempre y cuando se pueda fabricar-, o reducir los tamaños de los productos.
• “A la inflación no se la puede tomar en términos generales: cada pyme tiene su propia inflación. Depende si es mano de obra intensiva, si paga salarios de convenio, de los costos de la materia prima, si ésta es importada y en qué medida lo que fabrica impacta en los clientes. Cada empresa tiene su propia base de costos y también su propia estructura de demanda de productos”, advierte Carrera. 
• Por su parte, eministro porteño, Francisco Cabrera, sugiere:
• Monitorear continuamente la variación de los costos que mayor impacto tienen en enegocio: materias primas, costos laborales, distribución, producción. 
• Evaluar las acciones de sus competidores más directos en cuanto a la fijación de precios, promociones, plazos de financiación.
• Estar muy cerca decliente primario para conocer rápidamente los cambios en su comportamiento, cuando toma sus decisiones de compra.
• Tener en cuenta que ecliente, cuando ve disminuido su poder de compra, busca más información de ofertas y promociones. También valoriza ediseño deproducto.
• Reducir o eliminar aquellos gastos que no agreguen valor aproducto/servicio.
• Buscar incrementar las unidades vendidas agregando diseño e innovación para diferenciarse. 
• Evaluar detenidamente la política de precios para no trasladar aumentos irreales aprecio, que afectarán las ventas. Y, en ecaso de poder aumentar eprecio, considerar atentamente en qué momento hacerlo y cómo implementarlo.

Fuente: cronista.com