Notas

Trabajar con clientes importantes

Los emprendedores hablan a menudo acerca de la posibilidad de conseguir un cliente en términos de cacería (atrapar el elefante, cazar el oso, pescar el pez gordo). Conseguir un buen cliente significa más prestigio, mejores conexiones o hasta un mejor cheque. Sin embargo, que una buena parte de tus ingresos dependa de un cliente, te deja en una posición vulnerable, especialmente si has incorporado más personal o descuidado a tus otros clientes por satisfacer los caprichos del otro. “No importa qué tan tentador sea contar con un cliente como Amazon o Wal-mart, esos tratos eventualmente desaparecen”, nos afirma Kerry Sulkowicz, fundador de Boswell Group, una consultora con sede en New York City.

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Cómo hacer que la gente cambie

Olvidate de Powerpoint. Si querés influenciar la conducta de tu empleado o del cliente, los gráficos y los datos no van a funcionar esta vez, comentan Chip y Dan Heath autores del best-seller del 2007: Made to Stick and the new Switch: How to Change Things When Change Is Hard. (Cambio de hábitos: cómo cambiar las cosas cuando el cambio es difícil). En Switch, los hermanos Heath exploran distintas formas de controlar cambios en la vida y en los negocios. “El cambio es difícil porque somos esquizofrénicos”, dice Chip, profesor de comportamiento organizacional en la Escuela de Negocios de Stanford (Dan es graduado de la Escuela de Negocios Fuqua de la Universidad Duke). “Una parte de nosotros quiere cambiar, pero la otra parte siente una gran conexión emocional con la manera en la que siempre nos manejamos para hacer las cosas”. 

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El precio es la variable que definirá nuestros ingresos

¿Le parece que no es motivo para que las empresas hoy tengan un área específica de pricing?. ¿Porqué Usted no?

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Los 8 desafíos para crear y dirigir un equipo de ventas

Las claves para generar altos niveles de ventas son una buena planificación, ejecución y perseverancia y, sobre todo, una buena administración de las ventas.

Sin importar si la empresa está creando un equipo de ventas completamente nuevo o si está capacitando al equipo existente, es un buen momento para revisar minuciosamente el programa de ventas. Una buena administración de las ventas marcará la diferencia.

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Ganar plata: tema de todos

Érase una vez…la empresa que…

Así podría comenzar un capitulo de la empresa que hablara de cómo se pensaba en hacer rentable los negocios y agregarles valor. Aunque,  el uso del verbo en pasado es una verdad a medias…

Creer que mejorar los números, la rentabilidad y el margen, es tema de dueños, tesorería, o algún iluminado, todavía es una creencia instalada.  Si queremos que nuestras empresas tengan vida en el tiempo, tenemos que cambiar dicho modelo de pensamiento.

El grado de participación, pertenencia, formación, motivación, capacidad de innovación, y el modo como dirigimos, son determinantes a la hora de propiciar el crecimiento sustentable.

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El error de rodearse de obsecuentes

Se equivocan los jefes que eligen empleados que obedecen a rajatabla y no cuestionan

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8 errores al armar un Plan de Negocios

Conoce 8 percepciones equivocadas que suelen tener los emprendedores al armar su Plan de Negocios.

¡No cometas los mismos errores!

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Los niños con más juguetes hacen más ejercicio

Un estudio muestra la relación entre juguetes y actividad fisica.

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Logra que tus empleados ''se pongan la camiseta''

Unos cuantos ajustes de actitud de parte del jefe pueden marcar la diferencia entre que un trabajador se sienta parte de la empresa y se comprometa de manera personal a su desarrollo.

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Repensar las estrategias para no perder mercado

Estrategias empresariales efectivas basadas en información confiables, uno de los puntos clave para que dueños, directivos y gerentes tomen decisiones acertadas, que les permitan permanecer y crecer en un mercado que presenta nuevos desafíos.

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