Los 8 desafíos para crear y dirigir un equipo de ventas

Las claves para generar altos niveles de ventas son una buena planificación, ejecución y perseverancia y, sobre todo, una buena administración de las ventas.

Sin importar si la empresa está creando un equipo de ventas completamente nuevo o si está capacitando al equipo existente, es un buen momento para revisar minuciosamente el programa de ventas. Una buena administración de las ventas marcará la diferencia.

Ganar plata: tema de todos

Érase una vez…la empresa que…

Así podría comenzar un capitulo de la empresa que hablara de cómo se pensaba en hacer rentable los negocios y agregarles valor. Aunque,  el uso del verbo en pasado es una verdad a medias…

Creer que mejorar los números, la rentabilidad y el margen, es tema de dueños, tesorería, o algún iluminado, todavía es una creencia instalada.  Si queremos que nuestras empresas tengan vida en el tiempo, tenemos que cambiar dicho modelo de pensamiento.

El grado de participación, pertenencia, formación, motivación, capacidad de innovación, y el modo como dirigimos, son determinantes a la hora de propiciar el crecimiento sustentable.

El error de rodearse de obsecuentes

Se equivocan los jefes que eligen empleados que obedecen a rajatabla y no cuestionan

8 errores al armar un Plan de Negocios

Conoce 8 percepciones equivocadas que suelen tener los emprendedores al armar su Plan de Negocios.

¡No cometas los mismos errores!

Los niños con más juguetes hacen más ejercicio

Un estudio muestra la relación entre juguetes y actividad fisica.

Logra que tus empleados ''se pongan la camiseta''

Unos cuantos ajustes de actitud de parte del jefe pueden marcar la diferencia entre que un trabajador se sienta parte de la empresa y se comprometa de manera personal a su desarrollo.

Repensar las estrategias para no perder mercado

Estrategias empresariales efectivas basadas en información confiables, uno de los puntos clave para que dueños, directivos y gerentes tomen decisiones acertadas, que les permitan permanecer y crecer en un mercado que presenta nuevos desafíos.

Entender el protocolo familiar

Qué es, para qué sirve y quién lo necesita. Conozca las respuestas de esta importante herramienta de organización de la familia empresaria. Cada vez son más las pequeñas y medianas empresas que se hacen las mismas preguntas: ¿qué es exactamente un protocolo familiar?¿Necesito uno? ¿Para qué sirve?

La curiosidad al respecto ya existe; lo confirma una encuesta nacional publicada recientemente en estas páginas, en que el 70% de las empresas que participaron en el estudio declaraban la necesidad de sentar las bases de la relación familia-empresa de los propietarios actuales y futuros.

¿Un nuevo competidor argentino para Groupon?

Para no quedar fuera de los consumidores on line y de los grupos colectivos de compras como Groupon, la CAME y FECOBA están pensando ofrecer un servicio similar.

Empresas familiares: 90% no llega a la tercera generación

Los fracasos, en su gran mayoría, aparecen con los problemas familiares y la falta de desarrollo profesional para la toma de decisiones. Testimonios de empresarios locales que supieron sobreponerse y ser exitosos.