Notas

¿La calle o el shopping?

Las opiniones son diversas. "El tráfico de personas es distinto en un centro comercial. Por la calle pasa más gente, es cierto, pero la que entra al shopping es porque tiene intención de compra.

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¿Es una franquicia un buen negocio?

Cómo encontrar una franquicia confiable

Iniciar un negocio implica muchos factores que por lo general los emprendedores novatos pasamos por alto. Desde conocer las aguas donde uno se está metiendo a tener capital y un entusiasmo arrollador. Sin embargo nada de esto sirve frente a la incertidumbre que esto representa, pues uno nunca tiene la seguridad de que el negocio vaya a funcionar como se espera.

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Cómo fijar precios dentro de un proceso de inflación

Sabemos lo difícil que es decirle a un cliente que es necesario “subir los precios”. Nos cuesta mucho encarar la situación porque sabemos el impacto que produce, en conjunto con el riesgo de que nuestro cliente haga una nueva convocatoria de precios, o en el peor de los casos, nos informe de que no puede afrontar el nuevo valor.

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Trabajar con clientes importantes

Los emprendedores hablan a menudo acerca de la posibilidad de conseguir un cliente en términos de cacería (atrapar el elefante, cazar el oso, pescar el pez gordo). Conseguir un buen cliente significa más prestigio, mejores conexiones o hasta un mejor cheque. Sin embargo, que una buena parte de tus ingresos dependa de un cliente, te deja en una posición vulnerable, especialmente si has incorporado más personal o descuidado a tus otros clientes por satisfacer los caprichos del otro. “No importa qué tan tentador sea contar con un cliente como Amazon o Wal-mart, esos tratos eventualmente desaparecen”, nos afirma Kerry Sulkowicz, fundador de Boswell Group, una consultora con sede en New York City.

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Cómo hacer que la gente cambie

Olvidate de Powerpoint. Si querés influenciar la conducta de tu empleado o del cliente, los gráficos y los datos no van a funcionar esta vez, comentan Chip y Dan Heath autores del best-seller del 2007: Made to Stick and the new Switch: How to Change Things When Change Is Hard. (Cambio de hábitos: cómo cambiar las cosas cuando el cambio es difícil). En Switch, los hermanos Heath exploran distintas formas de controlar cambios en la vida y en los negocios. “El cambio es difícil porque somos esquizofrénicos”, dice Chip, profesor de comportamiento organizacional en la Escuela de Negocios de Stanford (Dan es graduado de la Escuela de Negocios Fuqua de la Universidad Duke). “Una parte de nosotros quiere cambiar, pero la otra parte siente una gran conexión emocional con la manera en la que siempre nos manejamos para hacer las cosas”. 

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El precio es la variable que definirá nuestros ingresos

¿Le parece que no es motivo para que las empresas hoy tengan un área específica de pricing?. ¿Porqué Usted no?

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Los 8 desafíos para crear y dirigir un equipo de ventas

Las claves para generar altos niveles de ventas son una buena planificación, ejecución y perseverancia y, sobre todo, una buena administración de las ventas.

Sin importar si la empresa está creando un equipo de ventas completamente nuevo o si está capacitando al equipo existente, es un buen momento para revisar minuciosamente el programa de ventas. Una buena administración de las ventas marcará la diferencia.

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Ganar plata: tema de todos

Érase una vez…la empresa que…

Así podría comenzar un capitulo de la empresa que hablara de cómo se pensaba en hacer rentable los negocios y agregarles valor. Aunque,  el uso del verbo en pasado es una verdad a medias…

Creer que mejorar los números, la rentabilidad y el margen, es tema de dueños, tesorería, o algún iluminado, todavía es una creencia instalada.  Si queremos que nuestras empresas tengan vida en el tiempo, tenemos que cambiar dicho modelo de pensamiento.

El grado de participación, pertenencia, formación, motivación, capacidad de innovación, y el modo como dirigimos, son determinantes a la hora de propiciar el crecimiento sustentable.

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El error de rodearse de obsecuentes

Se equivocan los jefes que eligen empleados que obedecen a rajatabla y no cuestionan

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8 errores al armar un Plan de Negocios

Conoce 8 percepciones equivocadas que suelen tener los emprendedores al armar su Plan de Negocios.

¡No cometas los mismos errores!

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52° Feria del Juguete, Juegos, Cotillón y Navidad | Octubre 2018

Fecha: 3 al 5 de Octubre de 2018

Horario: Miércoles 3 y Jueves 4 de 14 a 21 hs | Viernes 5 de 14 a 20 hs.

Lugar: Centro Costa Salguero – Av. Rafael Obligado y Jerónimo Salguero

Organiza: Cámara Argentina de la Industria del Juguete

Más información en www.caij.org.ar

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